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Pergunta enviada por: Paulo
Há alguns meses atrás eu e um amigo montamos uma
assessoria em segurança do trabalho e estamos encontrando algumas
dificuldades! O que devo fazer para o negócio deslanchar? Já fiz
várias divulgações e até agora só alguns contatos e dois PPRA's.
O endereço do nosso site é
www.mfernandess.com.br
Abraços.
Resposta:
Você está fazendo
corretamente, já divulgou o seu trabalho e até conseguiu clientes, é
uma batalha incansável, porém tem resultados. Visitei o seu site e
tem um excelente visual, isso dá uma imagem positiva do seu negócio,
nesse quesito vocês já começaram bem.
Não sei qual o tipo
de divulgação que você vem fazendo, mas a dica é fazer muitos
contatos com Técnicos em Segurança do Trabalho ou empresas pequenas
que não necessitam de um profissional presente (ver quadro II da NR-4
sobre o dimensionamento do SESMT). A divulgação pela internet neste
início e sem carteira de clientes tem poucos resultados, então parta
para o contato pessoal mesmo. Até vocês se consolidarem como marca,
responsabilidade e competência, demora um pouco. Quem irá ditar as
regras são os seus clientes.
O mercado além de
exigente é muito acostumado com indicações, como vocês ainda têm
poucos clientes, as indicações também são poucas, porém muito
valiosas, por isso se esforcem para oferecer o melhor resultado que
puderem, assim ganharão a confiança e conseqüentemente boas
indicações. Lembre-se que um cliente insatisfeito pode prejudicar a
imagem do seu negócio.
Dica valiosa: Experimente
visitar escritórios de contabilidade e ofereça o serviço de
Segurança do Trabalho aos clientes (deixe alguns cartões de
visitas no local) - Escritórios de contabilidade prestam
serviços a uma gama de pequenas empresas que necessitam de
assessoria em Segurança do Trabalho.
Outra dica
importante é conciliar um emprego formal aliado a sua consultoria
para que você não dependa só de uma fonte de renda. Muitas pessoas
começaram assim, depois de um tempo e se sentindo mais seguros
abandonaram os empregos formais e ficaram somente com a consultoria.
Nesse ramo como em
qualquer outro, não existe milagres e sim muito trabalho e
paciência.
Obrigado por
escrever, um grande abraço pra você.
Valdeci T. Ribeiro
- Técnico em Segurança do Trabalho
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